A Mercedes Benz é uma empresa conhecida e estudada por poucos. No entanto, na minha prova de faculdade tiver a oportunidade de fazer um breve estudo de case sobre essa marca que faz a diferença no mercado brasileiro. A Mercedes Benz trabalha na fabricação de caminhões leves, médios, pesados e extrapesados. Onde cada categoria se diferencia pelo peso que suporta, sendo 10 a 20, 10 a 30, 20 a 30 e 10 a 40 toneladas.

Na década de 90, a Mercedes Bens já liderava o segmento de caminhões leves e médios, cerca de 46%. Nesse mesmo período se sentiu ameaçada por um novo cenário que estava prestes a surgir, com a chegada de novos políticos no meio econômico, influenciou uma mudança cultural dentro do seguimento. A Volvo e Scania se destacavam dentro do mercado brasileiro com suas máquinas pesadas e extrapesadas, incluindo as mais modernas tecnologias vindas da Europa. Com o aparecimento de outras marcas dentro do segmento de leves e médios, como a Volkswagem e a Ford, a Mercedes Benz não teve muito opção, a não ser fazer um estudo de mercado externo. Onde teve a ousadia de focar na fabricação de caminhões pesados e extrapesados.

O Planejamento de Marketing, foi trabalhado criteriosamente de acordo com os 5 conceitos básicos do marketing:

• Preço;
• Produto;
• Praça;
• Promoção;
• Pós-venda.

Baseado nesse estudo de caso, pude concluir que para obter sucesso em seu Planejamento de Marketing não tem muito segredo. Basta seguir a risca esses 5 pontos citados acima. Fico à disposição para críticas e como trabalhar de formar efetiva os 5 conceitos básicos do marketing.