Muitas empresas reavaliam suas estratégias com um olhar magro, pensando somente na redução de preços para promoção.

Quando sua empresa estiver em crise, aumente os preços.

Que nome se da a esse tipo de estratégia, loucura ou audácia? Nenhuma das duas, chamo isso de Marketing de Vendas. Quando passando em nossa cabeça esse nome, nos prendemos ao tradicional, compre 2 leve 1 ou compra e ganhe um brinde, ou seja, investir. Como você vai investir em mais produtos se sua empresa está em crise? Existe outras maneiras de se chamar atenção do consumir e uma delas é através do PREÇO + BENEFÍCIO.

Junto com o aumento de preço ofereça ao seu cliente uma série de benefícios, dessa forma você vai causar um impressão contrária do que realmente está acontecendo com seu negócio. Mostre para seu cliente que está tudo caminhando bem em sua empresa. Segue algumas dicas de como você pode estar impressionando o seu cliente mesmo aumento o preço do seu produto ou serviço:

Dica para bares e restaurantes:

Se você é dono daquele estabelecimento, saia para comprimentar as pessoas, amplie seu relacionamento. Em vez de ficar atraz do caixa se preocupando com o dinheiro, acabando deixando de lado o mais importante, o seu cliente.

Dica para venda de produtos:

Quando oferecer um produto para seu cliente,  deixe bem claro os benefícios que aquele produto pode trazer para vida dele. Converse com ele. Deixe o preço para o final, se puder, dê opções para seu cliente e pergunte qual a melhor lhe agrada.

Dica para venda de serviços:

Lembra quando sua mãe chega pra você e não lhe deixa sair para casa do seu amigo e você pergunta “Porque?”, ela diz, “Porque não”. Você pode estar tratando seu cliente da mesma forma.

Ao apresentar uma proposta de serviços,  onde ele questiona o valor cobrado, “Está um pouco caro, não?”. Esse tipo de questionamento é feito quando o valor da proposta está fora do orçamento da empresa ou quando o cliente não tem ideia de quanto é cobrado por aquele serviço. Para você evitar isto, dê referências ao seu cliente de precifição a nível global. Explique que seu preço está dentro do mercado, segundo tabela de precificação da Associação “Y” ou Instituição “X”. Dessa forma você evita que seu cliente fique insatisfeito e que você venda gato por lebre, ou seja, algo que você não pode cumprir (ex.: isso acontece muito com desenvolvedores de sites que trabalham como freelancer, fique atento).

Essas são umas das formas de você criar vantagem competitiva. Logicamente existe outras formas, mas deixo essas e fico a disposição caso precisarem de ajuda.

Lembre-se, tire da sua cabeça a ideia de que seu negócio pode estar em crise. Enchergue como uma oportunidade de crescimento, não deixe sua empresa estagnar.